マネタイズと成功要因（ターゲット市場・スコアリング・フェルミ推定）

D-6 事業創造・ビジネスモデル設計 ＞ D. 戦略策定 元資料: ◆マネタイズと成功要因【第2編】（4枚）

目的・概要

フェルミ推定は、ポイントとなる検証論点を明確にして、最も効率的に、かつエネルギーをFocusして、確からしい仮説を導き出すための技術
「Back of Envelope」と呼ばれる・・封筒の裏ぐらいでチャチャっと簡単な計算をして、大まかなアタリをつけることが目的
フェルミ推定は「Quick & Dirty」という仮説構築の基本原則を踏襲
【手順】
- 全体俯瞰 →まず全体像を把握（e.g. 市場全体）
- グルーピング →異質なセグメントを分解して考える（e.g. 首都圏とローカル）
- 因数分解 →影響する変数によってい因数分解（公式作成）
- 変数の代入 →各変数に数値を代入
- ボトルネック探索　→最も「不確定」で、かつ「インパクトの大きい」変数を特定
【例】システムキッチンの国内市場規模を推定せよ
- (1)市場規模　＝　年間需要量　×　平均単価
- (2)年間需要量　＝　年間導入可能世帯数　×　購入率
- (3)導入可能世帯数　＝　（新築＋建て替え＋リフォーム）×４名以上ファミリー率
- (4)建て替え＋リフォーム　＝　現総世帯世帯　÷　住宅耐久年数
出典：http://kayumi.jp/archives/582179.html