ST戦略策定›ST-1 戦略の構造・概念

a.戦略の構造と関係性

企業戦略はコーポレート・ビジネス・機能の3層で構成され、上位戦略が下位の方向性を規定します。各層の整合性（アラインメント）が競争優位の源泉となります。

1). 戦略の3層構造と整合性

【Policy】考え方・ポリシー

戦略間のつながり

企業の戦略は「何をやるか」「どう勝つか」「どう実行するか」の3層で成り立ちます。上位の意思決定が下位の選択肢を規定するため、3層の整合性（アラインメント）が一貫した競争行動の前提になります。

• コーポレート戦略（全社レベル）― 事業ポートフォリオの選択・撤退、資源配分の優先順位
• ビジネス戦略（事業レベル）― 対象市場と競争方法の選択（コスト・差別化・集中）
• 機能別戦略（部門レベル）― 研究開発・製造・販売・人事など各機能の方針
• 上位戦略が変われば下位戦略は連動して見直す。逆算が効かない場合は「戦略の空白」が生まれる

※ 3層が整合していない組織では、現場が「言われたことをやっているが成果が出ない」という状態に陥りやすい。まずコーポレート戦略を明文化することを優先してください。

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2). 主要フレームワークと使い分け

【Method】手法・理論

図：アンゾフマトリクス・ポーター競争戦略の対応関係（ダミー）

戦略の立案・評価で頻繁に用いられる主要フレームワークを整理します。局面によって適するツールが異なるため、「何を決めたいか」を先に定めてから選択することが重要です。

フレームワーク	主な用途	特徴
アンゾフマトリクス	成長方向の選択	市場×製品の2軸でリスクを可視化
ポーター競争戦略	競争優位の定義	コスト・差別化・集中の3類型
BCGマトリクス	事業ポートフォリオ評価	市場成長率×相対シェアで4象限
戦略マップ	戦略の因果連鎖の可視化	BSC の4視点を縦断するロジック

• フレームワークは「考えるための道具」であり、結果を自動的に導くものではない
• 複数のフレームワークを重ねて使うことで死角を減らせる
• 過去の成功パターンへの固執（コンピタンス・トラップ）に注意

※ BCGマトリクスは成長率とシェアのみで評価するため、技術変化が激しい市場では補正が必要です。定性的な強み・弱みと組み合わせて使用してください。